9月22日，全国政协调研组来到捷安特（中国）有限公司调研外资企业在宏观环境趋紧背景下的生产经营情况。当听说捷安特今年销售量猛增时，调研组成员非常惊讶，对我市外资企业良好的发展态势给予充分肯定，认为昆山外企在紧环境下加快发展，助推了昆山经济又好又快发展。

    抓住机遇
    满足市场需求

    今年上半年，随着国际原油期货价格不断上涨，国内PPI和CPI不断增长。居高不下的PPI和CPI不仅吞噬企业的利润，而且严重影响了企业的生存和发展。然而，油价的攀升却导致全球尤其是欧美国家自行车需求大增，给捷安特带来了难得的发展机遇。

    面对发展机遇，捷安特根据遍布全球的营销网络，及时了解欧美和日本市场的需求，加大对城市轻便车的研发和生产力度，迅速扩大了市场份额。据了解，今年前8个月，捷安特出口的城市轻便车数量同比增长了50%以上。“面对市场需求剧增状况，我们抓住机遇，根据市场需求，不断开发新产品，延伸产品链，使捷安特成为满足不同需求的自行车品牌。”捷安特（中国）有限公司董事长郑宝堂介绍说。

    趋紧的宏观环境同样给福斯罗扣件系统（中国）有限公司带来了发展机遇。沪宁高铁的开工给生产高铁扣件的福斯罗带来了巨大的市场。为满足沪宁高铁对扣件的需求，福斯罗加大钢轨扣件的研发力度，开发出高质量的钢轨扣件系统，形成了扣件系列产品。继成为沪宁高铁扣件供应商后，福斯罗又成为广深铁路、武广铁路的扣件供应商。据介绍，今年，福斯罗的销售额可增长40%以上。

    [记者点评]应该说，趋紧的宏观环境给企业带来发展机遇有一定的偶然性。但是，机遇总是降临有准备的人。捷安特和福斯罗之所以能在紧环境下赢得发展机遇，原因就在于两家企业一直在做内功，让产品适应市场需求。尽管遇到难得的发展机遇，两家企业也没有沾沾自喜，而是抓住发展机遇，不断延伸产品链，以适应多变的市场。

    应对困难
    从降低成本入手

    “今年前8个月，我们销售额达到10.3亿元，同比增长13%。”圣美精密工业（昆山）有限公司总经理李叶池兴奋地说，“今年像圣美一样做电脑外壳的企业关掉了一批，我们不仅坚持了下来，而且在高平台上实现了增长。”那么，圣美在紧环境下保持平稳增长的秘诀是什么呢？

    李叶池告诉记者，今年以来，像其他企业一样，劳动力成本上升、人民币升值、原材料价格上涨等客观原因给圣美带来了前所未有的困难。“上游客户不让涨价，下游原材料供应商却在不断涨价，我们夹在中间，日子非常难过。”李叶池介绍道。为了克服困难，圣美对内部管理体系和生产体系作了较大优化，全面压降管理成本和生产成本。据测算，圣美的人均管理成本和生产成本比去年下降了30%左右。在压降管理成本和生产成本的基础上，圣美在竞争中赢得比较优势，获得了更多订单。

    [记者点评]自身产品不能涨价，而原材料价格不断上涨和劳动力成本不断上升，圣美遇到的困难今年很多企业都遇到了。然而，圣美没有怨天尤人，而是从降低管理成本和生产成本入手，为企业谋得生存、发展空间。成本下降为企业赢得更多订单，企业产量上去了又摊薄了成本。这就是圣美在紧环境下保持平稳增长的秘诀。

    面对扩张
    以研发为切入点

    今年8月中旬，永信药品工业（昆山）有限公司总经理卓嘉和非常高兴，因为他身兼二职，除了总经理外，还是永信药品在祖国大陆研发机构的法定代表人。卓嘉和告诉记者，为了谋求快速扩张，永信药品把原先附属在企业的研发机构注册为独立的法人机构。“原先的企业研发机构主要为企业生产研发药品。现在，我们的研发机构不仅为集团内的工厂研发药品，还可以从事服务外包业务，为其他药厂研发药品配方，靠卖配方获取利润。”卓嘉和向记者解释把企业研发部注册为独立法人机构的目的。

    不仅永信药品，今年以来，我市很多外企在昆山开始设立独立的研发机构，一方面直接为外企面对面提供新技术，另一方面把研发技术作为新的经济增长点，以应对紧环境下给企业带来的困难，促进企业快速扩张。昆山龙灯瑞迪制药有限公司目前靠卖配方获得近千万元的收入。

    [记者点评]转型升级并不是把制造部分转掉，而是巩固制造部分，朝研发领域进军，从而形成生产、研发、销售一体化经营格局，使企业更具抗风险能力和竞争力。永信药品的做法告诉我们，企业向研发领域进军是在为企业扩张作准备，以增强抗风险能力和提高竞争力。